Muita facilidade gera dificuldade.
Quando justificativas são aceitas, metas são rebaixadas, cobranças são amenizadas, criamos uma grande lacuna entre o que queremos e o que fazemos.
Vencedor gosta de vencer!
Sei que parece óbvio esa frase, mas reflitamos por breves instantes.
A Causa do não realizado nunca está no número, está sim nas ações realizadas e não realizadas durante o mês, pois somente através de ações é que conquistamos o desempenho necessário para atingir as metas.
O que dá certo, o que dá errado depende das pessoas que executam. Qual o perfil de sua equipe?
Você tem vendedores que gostam de ganhar dinheiro (o máximo de dinheiro que é possível ganhar considerando, comissões, premiações, desafios, produtividades, etc...) ou vendedores que ficam satisfeitos com o que ganham mesmo perdendo 30% ou 50% do que poderiam ter ganho?!
Qual o melhor perfil?
Sem medo de errar o melhor é o vendedor que quer ganhar o máximo possível.
O melhor gerente é aquele que quer vendedores ganhando todo o possível e direciona suas cobranças nesse sentido estabelecendo metas desafiadoras porém atingiveis, divulgando melhores práticas e resultados dos que melhor souberam aproveitar as oportunidades.
O melhor supervisor é aquele que acompanha de perto seus vendedores, saindo em rota, orientando, corrigindo e cobrando melhor execução para garantir o melhor desempenho, mostrando que é possível e como é possível atingir os resultados estabelecidos.
O melhor vendedor é o que busca diariamente, em cada cliente, em cada frase que irá dizer os argumentos, análises, entendimentos que vão completar o caminho entre a meta e o resultado. Aquele que aprende com cada situação e cria uma nova abordagem para quem não quer comprar e cultiva um excelente relacionamento com aqueles que compram com ele. Aquele que inspira seus colegas a fazerem mais e melhor pois mostra que é possível.
Resumindo, tenha em seu time a visão clara e constantemente divulgada do MELHOR POSSÍVEL a ser feito afastando assim a cultura do mínimo necessário.
Pense nisto.
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